生命保険営業のノルマはどのくらい?

仕事内容
  • ノルマが多いって聞くよ?
  • ノルマあるんだよね?
  • ノルマ達成しないとお給料どうなるの?

これから生命保険業界で働こうと思っているけれどノルマが心配で迷っている…

基本的にどこの業界も、どこの会社もノルマって大変だと思いますが、

その中でも生命保険会社のノルマはバ抜けて大変そうなイメージがありますよね!

国内の大手の生命保険会社で働いていた私のノルマを参考に、

生命保険業界のノルマはどれくらいなのか?をお伝えできればと思います。

生命保険営業のノルマはどれくらい?

仕事ができればノルマとお給料は増えるシステム

入社2年目まで

私の月のノルマは、3つ保険契約を取ってくることでした。

保険の内容により3つじゃなくて2つでも大丈夫な場合もありますし、4つ契約しなければならないこともありますが、

基本的には月に3つ程度が目標でした。

もちろん、もっと契約をとれる職員は目標の数値も高かったです。

基本的にそのような職員はベースの給料も多いです。

自社の保険を扱う会社はほぼノルマあり

私は毎月ノルマと闘っていました!笑

国内の大手の生命保険会社の場合、ほぼほぼノルマはあります。

ノルマという言葉は使わず「目標」なんて言ったりすることもありますが、

ほぼほぼ目標はあると思ってもらって大丈夫です。

来店型保険ショップの求人では「ノルマなし」となっている場合も

来店型保険ショップの求人票を見ると

ノルマなし

と、なっているものも見かけますが、

来店型保険ショップで働く知人によると

店舗ごとのノルマはある

とのこと。

もともとノルマがある業界ですから、来店型ショップだって同じだと思いますよ!

生命保険営業のノルマは大変か?

ノルマを達成できそうもなくて落ち込むこともあったけれど

入社2年くらいは育成の職員が指導してくれるので、

そんなに大変だった覚えはありません。

できます!やります!頑張ります!

と、ポジティブ思考だった私は、楽しんで毎月乗り越えていました。

ま、意気込んでもできない月ももちろんありましたが、そんなに落ち込むことはありませんでした。

ノルマが辛くて辞める人も多い

しかし、実際にはノルマが達成できなくて辞めていく職員が多いのも現状です。

どこの業界も同じかと思いますが、

ノルマがキツイ・業界の体質が合わないという人は入社してからすぐに辞めます。

これは保険業界だけに限った話ではないのではないですか?

入社10年目20人いた同期は2人に

私、入社時同期が20人程度いました。

私も結婚し転居を機に退職しましたが、今、現在も残っている同期は2人です。

現在は育成の仕事に精を出しています。

最低〇件の契約を取れないと「月収10万円以下」は本当

最低〇件の契約を取れないと「月収10万円以下」も本当の話です。

私自身も、どーしても契約の取れない月が1回だけあって!

その月は手取り8万円ほどでした。

生命保険営業のノルマが達成できないとクビなのか

個人のノルマ〇件というのもありますが、

会社に残るためには最低〇〇件はクリアしなければならないというのはあります。

これは月に3つ契約とれなきゃ即解雇!とかではありません。

年単位で最低〇件というのがあり、ここが未達だと雇用は打ち切りになってしまいます。

そもそもここの最低〇件がずっと未達ということは、ずっとお給料が10万円以下の状態なので、

生活していけませんよね。

そうなると、ほかの仕事に転職してしまう職員も多いです。

ノルマ未達なら雇用打ち切りは本当

年間の最低ノルマが未達だと、雇用打ち切りはあります。

が、いきなり「あなたクビね!」ってわけではありません。

クビにならないよう、上司はあの手この手で会社に残れるよう努力してくれます。

本人のやる気があるうちは、上司もきちんとやってくれるので、大丈夫。

この情報に関してはビクビクする必要はありません。

生命保険営業ノルマ達成なら天国のような仕事

ノルマを達成できない月もあったけれど

できます!やります!頑張ります!

とポジティブにとらえ、楽しんで仕事ができました。

しかも早めにノルマが達成している月は、仕事はほどほどに午後はのんびりお茶することも。

また、ノルマ達成すると会社からお菓子やフルーツ・肉や野菜などの美味しい食べ物もらえることもありましたし、

コロナ前だと旅行やディナーショーなんかにも参加できました。

私はこのご褒美が大好きで、このご褒美をもらうために一生懸命努力して、ノルマを達成していました。

このようなご褒美につられて仕事ができるタイプの人には楽しい仕事だと思っています。

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